قصة قصص النجاح والشجاعة والثقة.
الانتقال من مسيرة مهنية ناجحة في المحاسبة إلى تأسيس إحدى أسرع شركات المحاماة المتخصصة نمواً في مالطا، يتناول أدريان سبيريراس المهنة القانونية بمنظور متميز ومتعدد التخصصات. بصفته الرئيس التنفيذي لشركة Sciberras Advocates، يتحدى النماذج التقليدية من خلال إعطاء الأولوية للحلول العملية وسرعة الاستجابة، مما يضع الشركة في موقع يسمح لها بخدمة شرائح السوق التي تم إغفالها مع تعزيز ثقافة الملكية والنمو المستمر.
“لا نزال نعتبر أنفسنا شركة ناشئة،” يؤكد الدكتور أدريان سيبيرراس، متأملاً الصعود السريع لشركة "سيبيرراس للمحاماة". إنه تقييم متواضع لشركة شهدت زيادة في عدد موظفيها بنسبة 50% ومضاعفة فواتيرها في العام الماضي وحده، لكنه يعكس المرونة والطموح اللذين يحددان قيادته.
“بدأت التعاون مع الناس في يوليو 2023، أي قبل أكثر من ثلاث سنوات بقليل. الآن لدينا قوة عاملة مكونة من تسعة موظفين، وهذا، بالنسبة لي شخصيًا، نجاح كبير،” يبتسم.
يفسر أدريان قائلاً إن هذا النمو ينبع من سمعة متزايدة في تحقيق نتائج عملية. “لقد لفتنا الأنظار”، كما يقول. “عندما نحقق قصص نجاح، تأتي الإحالات”. ومع ذلك، بالنسبة للدكتور سيبيراس، فإن النجاح لا يعني الانتصارات الكاسحة في قاعة المحكمة؛ بل يقاس براحة بال العميل.
“ليس الأمر دائمًا عن الفوز،” يشرح، مطلعًا على فلسفة تعطي الأولوية للحل على الصراع المطول. “نحن نحاول حل قضايا قضايانا. أحيانًا يكون من العملي أكثر السعي نحو حل بدلاً من السعي للفوز، لأن النهج التنافسي البحت ليس دائمًا في مصلحة العميل.”
وهو يدرك تمامًا أيضًا للتكلفة البشرية للنزاعات القانونية. “في نهاية اليوم، الأمر لا يتعلق فقط بالفواتير والمال؛ بل يتعلق أيضًا برفاهية عملائنا. بعض العملاء يفقدون النوم لأنهم قلقون للغاية بشأن قضية ما. نهدف إلى إيجاد أفضل حل. بينما نشارك في التقاضي، نظل عمليين، وحيثما أمكن، نسعى للتوصل إلى حل وسط.”
ربما تشكلت نظرة أدريان العملية من خلال مساره غير التقليدي إلى مهنة القانون. قبل أداء اليمين، كان قد أسس بالفعل شركة محاسبة ناجحة، ونما بها إلى 25 موظفًا. خلال هذه الفترة، تم وضع أسس مسيرته المهنية القانونية.
“عندما كانت لديّ عيادتي الخاصة للمحاسبة، أصبح العديد من العملاء أصدقاء وكانوا يثقون بي بشأن القضايا المالية الشخصية أو المشاكل مع الدائنين”، يتذكر. غالبًا ما كان يقدم نصائح غير رسمية، موضحًا ما كان سيفعله في وضعهم. “كانوا يعودون لاحقًا ويقولون، ‘ذهبت إلى محامٍ، وأخبرني بالضبط بما قلته.’”
على الرغم من ضغوط الحياة الأسرية وإدارة الأعمال، التحق أدريان بالجامعة كطالب كبير السن، معتمداً على فريقه الإداري للحفاظ على ازدهار شركة المحاسبة أثناء دراسته. وبحلول عام 2021، اكتمل التحول، وقام بتنظيم استحواذ إداري على ممارسة المحاسبة للتركيز بالكامل على القانون. ويقول: “لا أندم على ذلك على الإطلاق. لدي تحدٍ جديد”.“
لقد أثبتت هذه الخلفية المهنية المزدوجة قيمتها التي لا تقدر بثمن. “إن المجيء من بيئة مدفوعة بالأرقام يمنحني ميزة في هيكلة الأمور. يتم تدريب المحاسبين على تنظيم وتخطيط ووضع خرائط للعمليات. هذا الانضباط ساعدني في بناء الشركة بفعالية. لقد ارتكبت أخطاء في عملي السابق لأنني لم أحصل على توجيه. هذه المرة، مع نمونا، أرتكب أخطاء أقل.”
لقد سمحت إعادة بناء شركة للمرة الثانية للرئيس التنفيذي بصقل أسلوبه القيادي، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتفويض. “أحد الأشياء التي تعلمتها من ممارستي السابقة هو عدم أن أصبح عنق الزجاجة” ، كما يعترف. “أنا أعطي المحامين الذين يعملون معي قدرًا كبيرًا من الحرية - حرية المشاركة والملكية.”
كما أنه يشجع ثقافة يتم فيها تشارك النجاحات والإخفاقات بشكل جماعي. “نحن نطور نظام مكافآت قائم على الحوافز،” كما يلاحظ. “عندما نفوز بقضية، نحتفل بها معًا. وعندما نخسر، نتشارك ذلك أيضًا، حتى نتمكن من التعلم منه. نحن لا نوجه اللوم لأحد. إذا قدمنا أفضل ما لدينا، نركز على ما يمكننا تحسينه في المرة القادمة.”
وبالنظر إلى المشهد السوقي لعام 2026، عمل أدريان على تهيئة الشركة لسد الثغرات الموجودة في السوق، ولا سيما في مجال قانون الهجرة – وهو مجال يعتقد أن العديد من الشركات التقليدية تغفل عنه. ويقول: “إذا كان 30 في المائة من السكان من المهاجرين، فلا بد من تقديم الخدمات لهم. إنهم بشر يواجهون تحديات حقيقية. وينبغي معاملتهم على قدم المساواة مع المواطنين المالطيين لأن احتياجاتهم ومطالبهم هي نفسها”.“
من خلال تقديم الخدمات لهذه الفئة السكانية بنفس الدقة التي تُطبق على العملاء التجاريين، تمكنت الشركة من تحقيق ‘ميزة الريادة’ في سوق مزدهر. كما نجحت الشركة في التوسع إلى مجالات مثل التحكيم ومحاكم الخدمات المالية، حيث غالبًا ما تتولى قضايا كانت في البداية خارج نطاق خبرتها الأساسية بناءً على طلب مباشر من العملاء. ويقول: “العملاء يثقون بنا. أنا دائمًا صادق وأخبرهم إذا لم نكن قد تعاملنا مع نوع معين من القضايا من قبل، ولكن إذا كانوا يثقون بي، فسأتولى القضية من أجلهم”.“
وتتعزز هذه الثقة من خلال الالتزام الصارم بالاستجابة السريعة. ويضيف: “عندما تتلقى فرصة عمل أو إحالة، يجب أن تستجيب في غضون 48 ساعة”. “الذهاب إلى محامٍ يشبه الذهاب إلى الطبيب – تذهب لأن هناك مشكلة ما. إذا لم يستجب الطبيب، فستواصل البحث حتى تجد من يستجيب. وينطبق الأمر نفسه في مجال القانون. فالناس يريدون الطمأنينة؛ يريدون من يستمع إليهم”.”
في نهاية المطاف، ترتكز رؤية أدريان لشركة “Sciberras Advocates” على الاستدامة والإرث. ويختتم قائلاً: “هدفي هو أن تنمو الشركة وتصبح لاعباً راسخاً في السوق. لا يتعلق الأمر بجني المال فحسب — بل أريد بناء شيء يدوم كإرث”.”
هذه المقالة جزء من سلسلة تضم 50 مقابلة نُشرت في مالطا للمديرين التنفيذيين 2026 - العلامة التجارية الشقيقة لـ MaltaCEOs.mt ومجلة سنوية راقية تجمع بين بعض قادة الأعمال الأكثر تأثيرًا في البلاد. نُشرت المقالة في الأصل هنا: https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
مقال كتبه أحد أعضاء فريق MaltaCEOs.
تُعد «Sciberras Advocates»، التي أسسها الدكتور أدريان سكيبيراس، شركة محاماة مقرها مالطا. وتفخر الشركة بطابعها متعدد التخصصات وابتكارها ومرونتها، مما يتيح لها مواكبة التطورات المستمرة والتصدي لأي تحديات في المشهد القانوني المحلي والدولي. بغض النظر عن مدى تعقيد المتطلبات الخاصة أو المؤسسية، تقدم «Sciberras Advocates» حلولاً قانونية عملية وفعالة من حيث التكلفة لتحقيق النتائج التي ترغبون فيها. يمكنكم التواصل مع «Sciberras Advocates» عبر الهاتف على الرقم +35627795222أو عبر البريد الإلكتروني على [email protected].
