Une histoire d'histoires de réussite, de courage et de confiance.
Passant d'une carrière réussie en comptabilité à la création de l'un des cabinets d'avocats boutique à la croissance la plus rapide de Malte, Adrian Sciberras aborde la profession juridique avec une perspective distincte et multidisciplinaire. En tant que PDG de Sciberras Advocates, il remet en question les modèles traditionnels en privilégiant la résolution pratique et la réactivité, positionnant le cabinet pour desservir des segments de marché négligés tout en favorisant une culture de propriété et de croissance continue.
“ Nous nous considérons toujours comme une startup ”, affirme le Dr Adrian Sciberras, revenant sur l'ascension rapide de Sciberras Advocates. C'est une évaluation modeste pour un cabinet qui a vu son effectif augmenter de 50 % et sa facturation doubler rien qu'au cours de la dernière année, mais cela témoigne de l'agilité et de l'ambition qui définissent son leadership.
“ J'ai commencé à m'engager auprès des gens en juillet 2023, il y a un peu plus de trois ans. Nous avons maintenant un effectif de neuf personnes, ce qui, pour moi personnellement, est une grande réussite ”, sourit-il.
Cette croissance, explique Adrian, découle d'une réputation grandissante en matière de résultats concrets. “ Nous sommes remarqués ”, dit-il. “ Lorsque nous avons des succès, les références suivent. ” Pourtant, pour le Dr Sciberras, le succès n'est pas synonyme de victoires à la Pyrrhus au tribunal ; il se mesure plutôt par la tranquillité d'esprit du client.
“ Il ne s'agit pas toujours de gagner ”, explique-t-il, décrivant une philosophie qui privilégie la résolution au conflit prolongé. “ Nous essayons de résoudre nos affaires. Parfois, il est plus pratique de chercher une résolution que de viser une victoire, car une approche purement conflictuelle n'est pas toujours dans le meilleur intérêt du client. ”
Il est aussi parfaitement conscient du coût humain des litiges juridiques. “ En fin de compte, il ne s'agit pas seulement de facturation et d'argent ; il s'agit aussi du bien-être de nos clients. Certains clients perdent le sommeil parce qu'ils sont tellement inquiets d'une affaire. Nous visons à trouver la meilleure solution. Bien que nous nous engagions dans des litiges, nous restons pragmatiques et, dans la mesure du possible, recherchons le compromis. ”
Le pragmatisme d'Adrian est peut-être façonné par son parcours atypique dans la profession juridique. Avant de prêter serment, il avait déjà bâti une société d'expertise comptable prospère, la portant à 25 employés. C'est durant cette période que les fondations de sa carrière juridique ont été posées.
“ Lorsque j'avais mon propre cabinet comptable, de nombreux clients devenaient des amis et se confiaient à moi sur des questions financières personnelles ou des problèmes avec des créanciers ”, se souvient-il. Il donnait souvent des conseils informels, expliquant ce qu'il ferait à leur place. “ Ils revenaient plus tard et disaient : ‘Je suis allé voir un avocat, et il m'a dit exactement la même chose que toi’. ”
Malgré les pressions de la vie familiale et la gestion d'une entreprise, Adrian s'est inscrit à l'université en tant qu'étudiant adulte, s'appuyant sur son équipe de direction pour maintenir la prospérité du cabinet d'expertise comptable pendant qu'il étudiait. En 2021, la transition était terminée et il a orchestré un rachat par la direction du cabinet d'expertise comptable pour se consacrer entièrement au droit. “ Je ne le regrette pas du tout ”, dit-il. “ J'ai un nouveau défi. ”
Cette double formation professionnelle s'est avérée inestimable. “ Venant d'un environnement axé sur les chiffres, cela me donne un avantage pour structurer les choses. Les comptables sont formés pour organiser, planifier et cartographier les processus. Cette discipline m'a aidé à construire l'entreprise efficacement. J'ai commis des erreurs dans mon entreprise précédente parce que je n'avais pas de conseils. Cette fois-ci, au fur et à mesure que nous grandissons, je fais moins d'erreurs. ”
Construire une entreprise pour la deuxième fois a également permis au PDG d'affiner son style de leadership, en particulier en ce qui concerne la délégation. “ Une chose que j'ai apprise de mon expérience précédente était de ne pas devenir un goulot d'étranglement ”, admet-il. “ Je laisse une liberté assez large aux avocats qui travaillent avec moi – la liberté de s'engager et de prendre leurs responsabilités. ”
Il encourage également une culture où les succès comme les revers sont partagés collectivement. “ Nous développons un système de récompense basé sur les incitations ”, fait-il remarquer. “ Quand nous gagnons un cas, nous le célébrons ensemble. Quand nous perdons, nous partageons cela aussi, afin de pouvoir en tirer des leçons. Nous ne réprimandons personne. Si nous avons fait de notre mieux, nous nous concentrons sur ce que nous pouvons améliorer la prochaine fois. ”
En examinant le paysage du marché pour 2026, Adrian a positionné le cabinet pour combler les lacunes du marché, notamment en droit de l'immigration – un domaine que de nombreux cabinets traditionnels négligent selon lui. “ Si 30 % de la population est immigrée, il faut la servir ”, dit-il. “ Ce sont des êtres humains avec de vrais défis. Ils devraient être traités sur un pied d'égalité avec les citoyens maltais car leurs besoins et leurs demandes sont les mêmes. ”
En servant cette clientèle avec la même rigueur appliquée aux clients commerciaux, le cabinet a obtenu un ‘ avantage du premier arrivé ’ sur un marché dynamique. Le cabinet s'est également étendu avec succès à des domaines tels que l'arbitrage et les tribunaux des services financiers, prenant souvent en charge des affaires qui sortaient initialement de son cœur de métier à la demande expresse des clients. “ Les clients nous font confiance ”, dit-il. “ Je suis toujours honnête et je leur dis si nous n'avons pas traité un type de cas particulier auparavant, mais s'ils croient en moi, je l'accepterai pour eux. ”
Cette confiance est renforcée par un engagement strict en matière de réactivité. “ Lorsque vous recevez un prospect ou une recommandation, vous devez répondre dans les 48 heures ”, poursuit-il. “ Consulter un avocat, c'est comme consulter un médecin – vous y allez parce que quelque chose ne va pas. Si le médecin ne répond pas, vous continuerez à chercher jusqu'à en trouver un qui le fera. Il en va de même en droit. Les gens veulent être rassurés ; ils veulent que quelqu'un les écoute. ”
En fin de compte, la vision d'Adrian pour Sciberras Advocates est ancrée dans la durabilité et l'héritage. “ Mon objectif est que le cabinet se développe et devienne un acteur établi sur le marché ”, conclut-il. “ Il ne s'agit pas de gagner de l'argent – je veux construire quelque chose qui perdure en tant qu'héritage. ”
Cet article fait partie de la série de 50 interviews présentées dans MaltaCEOs 2026 – la marque sœur de MaltaCEOs.mt et une publication annuelle haut de gamme réunissant certains des chefs d'entreprise les plus influents du pays. Article publié à l'origine ici : https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
Article rédigé par un membre de l'équipe MaltaCEOs.
Sciberras Advocates, fondé par Dr Adrian Sciberras, est un cabinet d'avocats basé à Malte. Le cabinet s'enorgueillit d'être multidisciplinaire, innovant et flexible afin de répondre aux évolutions et aux défis du paysage juridique local et international. Quelle que soit la complexité des demandes privées ou d'entreprise, Sciberras Advocates propose des solutions juridiques pratiques et rentables pour atteindre les résultats souhaités. Vous pouvez contacter Sciberras Advocates par téléphone au +35627795222ou par courriel sur [email protected].
