Una storia di successi, coraggio e fiducia.
Passando da una carriera di successo in contabilità alla fondazione di uno degli studi legali boutique a più rapida crescita di Malta, Adrian Sciberras affronta la professione legale con una prospettiva distintiva e multidisciplinare. In qualità di CEO di Sciberras Advocates, sta sfidando i modelli tradizionali dando priorità alla risoluzione pratica e alla reattività, posizionando lo studio per servire segmenti di mercato trascurati mentre promuove una cultura di proprietà e crescita continua.
“Ci consideriamo ancora una startup,” afferma il Dr. Adrian Sciberras, riflettendo sulla rapida ascesa di Sciberras Advocates. È una valutazione modesta per uno studio che ha visto il suo organico crescere del 50% e il suo fatturato raddoppiare solo nell'ultimo anno, ma parla dell'agilità e dell'ambizione che definiscono la sua leadership.
“Ho iniziato a coinvolgere persone nel luglio 2023, poco più di tre anni fa. Ora abbiamo un organico di nove persone, che, per me personalmente, è un grande successo,” sorride lui.
Questa crescita, spiega Adrian, deriva da una reputazione sempre più solida per la consegna di risultati pratici. “Ci stiamo facendo notare”, dice. “Quando abbiamo storie di successo, seguono le referenze.” Tuttavia, per il Dr Sciberras, il successo non è sinonimo di vittorie "terra bruciata" in tribunale, ma è misurato dalla tranquillità del cliente.
“Non si tratta sempre di vincere,” spiega, delineando una filosofia che privilegia la risoluzione rispetto al conflitto prolungato. “Cerchiamo di risolvere i nostri casi. A volte è più pratico cercare una risoluzione piuttosto che perseguire una vittoria, perché un approccio puramente conflittuale non è sempre nel miglior interesse del cliente.”
È anche acutamente consapevole del costo umano delle controversie legali. “Alla fine della giornata, non si tratta solo di fatturazione e denaro; si tratta anche del benessere dei nostri clienti. Alcuni clienti perdono il sonno perché sono così preoccupati per un caso. Il nostro obiettivo è trovare la soluzione migliore. Sebbene ci impegniamo in contenziosi, rimaniamo pratici e, ove possibile, cerchiamo il compromesso”.”
La prospettiva pragmatica di Adrian è forse plasmata dal suo percorso non convenzionale verso la professione legale. Prima di prestare giuramento, aveva già costruito un'attività contabile di successo, espandendola a 25 dipendenti. Fu durante questo periodo che furono poste le basi della sua carriera legale.
“Quando avevo il mio studio di contabilità, molti clienti diventavano amici e si confidavano con me riguardo a questioni finanziarie personali o problemi con i creditori”, ricorda. Spesso offriva consigli informali, spiegando cosa avrebbe fatto nella loro posizione. “Più tardi tornavano e dicevano: ‘Sono andato da un avvocato, e mi ha detto esattamente la stessa cosa che mi hai detto tu’.”
Nonostante le pressioni della vita familiare e la gestione di un'attività, Adrian si è iscritto all'università come studente maturo, affidandosi al suo team di gestione per mantenere fiorente lo studio di contabilità mentre studiava. Entro il 2021, la transizione era completa e ha orchestrato un management buyout dello studio di contabilità per concentrarsi interamente sulla legge. “Non me ne pento affatto”, dice. “Ho una nuova sfida.”
Questo doppio background professionale si è rivelato prezioso. “Venire da un ambiente orientato ai numeri mi dà un vantaggio nella strutturazione delle cose. I commercialisti sono addestrati a organizzare, pianificare e mappare i processi. Quella disciplina mi ha aiutato a costruire l'azienda in modo efficace. Ho commesso errori nella mia precedente attività perché non avevo una guida. Questa volta, crescendo, commetto meno errori.”
Costruire un'azienda per la seconda volta ha anche permesso all'amministratore delegato di affinare il suo stile di leadership, in particolare quando si tratta di delega. “Una cosa che ho imparato dalla mia precedente esperienza è stata di non diventare un collo di bottiglia”, ammette. “Do agli avvocati che lavorano con me una notevole libertà: la libertà di impegnarsi e di assumersi la responsabilità.”
Incoraggia inoltre una cultura in cui sia i successi che le battute d'arresto vengano condivisi collettivamente. “Stiamo sviluppando un sistema di ricompense basato su incentivi”, osserva. “Quando vinciamo un caso, lo celebriamo insieme. Quando perdiamo, condividiamo anche quello, così possiamo imparare da esso. Non rimproveriamo nessuno. Se abbiamo dato il massimo, ci concentriamo su ciò che possiamo migliorare la prossima volta.”
Guardando al panorama del mercato per il 2026, Adrian ha posizionato lo studio per affrontare le lacune del mercato, in particolare nel diritto dell'immigrazione, un settore che, a suo parere, molti studi tradizionali trascurano. “Se il 30 per cento della popolazione è costituito da immigrati, devi servirli”, dice. “Sono esseri umani con sfide concrete. Dovrebbero essere trattati allo stesso livello dei cittadini maltesi perché le loro esigenze e richieste sono le stesse.”
Servendo questa fascia demografica con lo stesso rigore applicato ai clienti commerciali, lo studio si è assicurato un ‘vantaggio di pioniere’ in un mercato vivace. Lo studio si è anche espanso con successo in aree come l'arbitrato e i tribunali dei servizi finanziari, occupandosi spesso di casi che inizialmente esulavano dalla sua competenza principale, su richiesta diretta dei clienti. “I clienti si fidano di noi”, dice. “Sono sempre onesto e dico loro se non abbiamo gestito prima un particolare tipo di caso, ma se credono in me, lo accetterò per loro.”
Questa fiducia è rafforzata attraverso un rigoroso impegno alla reattività. “Quando ricevi un lead o un riferimento, devi rispondere entro 48 ore,” continua. “Andare da un avvocato è come andare da un medico: ci vai perché qualcosa non va. Se il medico non risponde, continuerai a cercare finché non ne trovi uno che lo fa. Lo stesso vale nel diritto. Le persone vogliono rassicurazione; vogliono qualcuno che le ascolti.”
In definitiva, la visione di Adrian per Sciberras Advocates è radicata nella sostenibilità e nell'eredità. “Il mio obiettivo è che lo studio cresca e diventi un attore affermato sul mercato”, conclude. “Non si tratta di fare soldi – voglio costruire qualcosa che duri come eredità.”
Questo articolo fa parte della serializzazione di 50 interviste presentate in MaltaCEOs 2026 – il marchio gemello di MaltaCEOs.mt e una pubblicazione annuale di alto livello che riunisce alcuni dei leader aziendali più influenti del paese. Articolo originariamente pubblicato qui: https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
Articolo scritto da un membro del team MaltaCEOs.
Sciberras Advocates, fondato dall'Avvocato Adrian Sciberras, è uno studio legale con sede a Malta. Lo studio si vanta di essere multidisciplinare, innovativo e flessibile per far fronte ai tempi che cambiano e a qualsiasi sfida nello scenario legale locale e internazionale. Qualunque siano le complesse esigenze private o societarie richieste, Sciberras Advocates offre soluzioni legali pratiche ed economiche per raggiungere i risultati desiderati. È possibile contattare Sciberras Advocates telefonicamente al numero +35627795222o via email su [email protected].
