सफलताका कथाहरू, साहस, र विश्वासको कथा।.
लेखाशास्त्रमा सफल करियरबाट माल्टाको सबैभन्दा छिटो बढिरहेको बुटिक कानून फर्म स्थापना गर्न पुगेका एड्रियन सिबेरासले एक विशिष्ट, बहु-विषयक दृष्टिकोणका साथ कानूनी पेशालाई हेर्छन्। सिबेरास एड्भोकेट्सका प्रमुख कार्यकारी अधिकृतको रूपमा, उहाँले व्यावहारिक समाधान र प्रतिक्रियाशीलतालाई प्राथमिकता दिएर परम्परागत मोडेललाई चुनौती दिँदै हुनुहुन्छ, फर्मलाई उपेक्षित बजार खण्डहरूमा सेवा प्रदान गर्न र स्वामित्व र निरन्तर वृद्धिको संस्कृतिको विकास गर्न स्थितिमा राख्दै हुनुहुन्छ।.
“हामी अझै पनि आफूलाई स्टार्टअप मान्छौं,” डा. एड्रियन सिबेरसले दृढतापूर्वक भन्छन्, सिबेरस एड्भोकेट्सको द्रुत प्रगतिको बारेमा बताउँदै। यो एक नम्र मूल्यांकन हो यस्तो अभ्यासको लागि जसले गत वर्ष मात्र आफ्नो कर्मचारी संख्या ५० प्रतिशतले बढाएको छ र आफ्नो आम्दानी दोब्बर बनाएको छ, तर यो उनको नेतृत्वलाई परिभाषित गर्ने चपलता र महत्वाकांक्षाको बारेमा बोल्छ।.
“मैले जुलाई २०२३ मा, तीन वर्षभन्दा अलि बढी अघि, मानिसहरूसँग काम गर्न थालेँ। अहिले हाम्रो नौ जना कर्मचारीको टोली छ, जुन मेरो लागि व्यक्तिगत रूपमा ठूलो सफलता हो,” उनी मुस्कुराउँछन्।.
एड्रियनले व्याख्या गरेअनुसार यो वृद्धि व्यावहारिक नतिजाहरू प्रदान गर्ने बढ्दो प्रतिष्ठाबाट उत्पन्न भएको हो। “हामीलाई चिनिन थालिएको छ,” उनले भने। “जब हामीसँग सफलताका कथाहरू हुन्छन्, सिफारिसहरू पछ्याउँछन्।” यद्यपि, डा. सिबेरासका लागि, सफलता भनेको अदालतमा पूर्ण विजयसँग पर्यायवाची होइन; बरु यो ग्राहकको मानसिक शान्तिले मापन गरिन्छ।.
“सधै जित्नु मात्रै सबैथोक होइन,” उनले व्याख्या गर्छन्, लामो द्वन्द्वभन्दा समाधानलाई प्राथमिकता दिने दर्शनलाई बताउँदै। “हामी हाम्रा मुद्दाहरू समाधान गर्ने प्रयास गर्छौं। कहिलेकाहीँ जितको पछि लाग्नुभन्दा समाधान खोज्नु बढी व्यावहारिक हुन्छ, किनकि विशुद्ध विरोधी दृष्टिकोण सधैं ग्राहकको हितमा हुँदैन।”
उहाँ कानुनी विवादका कारण हुने मानवीय क्षतिको बारेमा पनि पूर्ण रूपमा सचेत हुनुहुन्छ। “दिनको अन्त्यमा, यो केवल बिलिङ र पैसाको बारेमा मात्र होइन; यो हाम्रा ग्राहकहरूको कल्याणको बारेमा पनि हो। केही ग्राहकहरू मुद्दाको बारेमा धेरै चिन्तित भएकाले निद्रा गुमाउँछन्। हामी उत्कृष्ट समाधान खोज्ने लक्ष्य राख्छौं। हामी मुद्दा मामिलामा संलग्न हुँदा पनि, हामी व्यावहारिक रहन्छौं र जहाँ सम्भव हुन्छ, सम्झौता खोज्छौं।”
एड्रियानको व्यावहारिक दृष्टिकोण सायद कानुन व्यवसायी बन्ने उनको असामान्य मार्गबाट प्रभावित छ। सपथ लिनु अघि नै उनले २५ कर्मचारी भएको सफल लेखा अभ्यास स्थापना गरिसकेका थिए। यहि अवधिमा नै उनको कानुनी करियरको जग बसालियो।.
“जब मेरो आफ्नै लेखा अभ्यास थियो, धेरै ग्राहक साथी बने र व्यक्तिगत वित्तीय समस्या वा ऋणदाताहरूसँगको समस्याबारे मलाई बताउँथे,” उहाँ सम्झनुहुन्छ। उहाँले अक्सर अनौपचारिक सल्लाह दिने गर्थे, उनीहरूको स्थितिमा आफूले के गर्नेछु भनेर व्याख्या गर्दै। “पछि उनीहरू फर्केर आउँथे र भन्थे, ‘म वकिलकहाँ गएँ, र उसले मैले भनेको जस्तै कुरा भन्यो’.”
पारिवारिक जीवनको दबाब र व्यवसाय सञ्चालनको बाबजुद, एड्रियनले परिपक्व विद्यार्थीको रूपमा विश्वविद्यालयमा भर्ना गरे, जबकि उनले अध्ययन गरिरहेका थिए, लेखा फर्मलाई फस्टाइराख्न आफ्नो व्यवस्थापन टोलीमा भर परे। सन् २०२१ सम्ममा, परिवर्तन पूरा भयो, र उनले कानुनमा पूर्ण रूपमा ध्यान केन्द्रित गर्न लेखा अभ्यासको व्यवस्थापन खरिदको आयोजना गरे। “म यसमा बिल्कुलै पछुताउँदैन,” उनी भन्छन्। “मलाई नयाँ चुनौती छ।”
यो दोहोरो व्यावसायिक पृष्ठभूमिका कारण धेरै फाइदा भएको छ। “नम्बर-मा आधारित वातावरणबाट आउनुले मलाई चीजहरूलाई संरचना दिनमा फाइदा दिन्छ। लेखापालहरूलाई प्रक्रियाहरू व्यवस्थित गर्न, योजना बनाउन र नक्सा बनाउन तालिम दिइन्छ। त्यो अनुशासनले मलाई फर्मलाई प्रभावकारी रूपमा निर्माण गर्न मद्दत गर्यो। मेरो अघिल्लो व्यवसायमा मैले गल्तीहरू गरेँ किनकि मसँग मार्गदर्शन थिएन। यस पटक, हामी बढ्दै जाँदा, मैले कम गल्तीहरू गर्छु।”
दोस्रो पटक कम्पनी स्थापना गर्दा प्रमुख कार्यकारी अधिकृत (CEO) ले आफ्नो नेतृत्व शैलीलाई परिष्कृत गर्न पाएका छन्, विशेष गरी कामहरु सुम्पने सन्दर्भमा । “मेरो अघिल्लो अनुभवबाट मैले सिकेको कुरा भनेको आफैं अड्चन नबन्ने हो,” उनले स्वीकार्छन् । “मसँग काम गर्ने वकिलहरूलाई म काफी लचकता दिन्छु - संलग्न हुने र जिम्मेवारी लिने स्वतन्त्रता ।”
उनले यस्तो संस्कृति पनि विकास गर्छन् जसमा सफलता र असफलता दुवैलाई सामूहिक रूपमा साझा गरिन्छ। “हामीले प्रोत्साहनमा आधारित पुरस्कार प्रणाली विकास गर्दैछौं,” उनले भने। “जब हामी मुद्दा जित्छौं, हामी यसलाई सँगै मनाउँछौं। जब हामी हार्छौं, हामी त्यो पनि साझा गर्छौं, ताकि हामी त्यसबाट सिक्न सकौं। हामी कसैलाई पनि हप्काउँदैनौं। यदि हामीले हाम्रो सर्वोत्तम प्रयास गर्यौं भने, हामी अर्को पटक के सुधार गर्न सक्छौं भन्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्छौं।”
२०२६ को बजार परिदृश्यलाई हेर्दा, एड्रियनले धेरै परम्परागत फर्महरूले बेवास्ता गर्ने क्षेत्र, विशेष गरी अध्यागमन कानुनमा बजारका कमीहरूलाई सम्बोधन गर्न फर्मलाई स्थान दिएका छन्। “यदि जनसंख्याको ३० प्रतिशत आप्रवासीहरू हुन् भने, तपाईंले उनीहरूलाई सेवा दिनुपर्छ,” उनले भने। “तिनीहरू वास्तविक चुनौतीहरू भएका मानव हुन्। उनीहरूको आवश्यकता र मागहरू माल्टीज नागरिकहरू जस्तै भएकाले उनीहरूसँग पनि त्यही व्यवहार गरिनुपर्छ।”
सोही जनसांख्यिकीलाई व्यावसायिक ग्राहकहरूमाझ लागू गरिने कठोरताका साथ सेवा प्रदान गरी, कम्पनीले व्यस्त बजारमा ‘पहिलो चालको फाइदा’ सुरक्षित गरेको छ। कम्पनीले पंचाट र वित्तीय सेवा न्यायाधिकरण जस्ता क्षेत्रहरूमा पनि सफलतापूर्वक विस्तार गरेको छ, प्रायः ग्राहकहरूको प्रत्यक्ष अनुरोधमा यसको मुख्य विशेषज्ञता भन्दा बाहिरका मुद्दाहरू लिने गरेको छ। “ग्राहकहरूले हामीलाई विश्वास गर्छन्,” उनी भन्छन्। “म सधैं इमानदार हुन्छु र यदि हामीले पहिले कुनै विशेष प्रकारको मुद्दा ह्यान्डल गरेका छैनौं भने उनीहरूलाई बताउँछु, तर यदि उनीहरूले ममा विश्वास गर्छन् भने, म उनीहरूका लागि यो लिनेछु।”
यो विश्वास तुरुन्त प्रतिक्रिया जनाउने प्रतिबद्धताले थप बलियो बनाउँछ। “जब तपाईंलाई कुनै लिड वा रेफरल प्राप्त हुन्छ, तपाईंले ४८ घण्टा भित्र जवाफ दिनैपर्छ,” उनी थप्छन्। “वकील कहाँ जानु भनेको डाक्टर कहाँ जानु जस्तै हो - तपाईंलाई केही समस्या छ भनेर जानुहुन्छ। यदि डाक्टरले जवाफ दिएन भने, तपाईंले जवाफ दिने डाक्टर नभेटेसम्म खोजी गरिरहनुहुन्छ। कानुनमा पनि त्यही लागू हुन्छ। मानिसहरूले आश्वासन चाहन्छन्; उनीहरू कोहीले सुनिदियोस् भन्ने चाहन्छन्।”
अन्ततः, साइबेरास एड्भोकेट्सका लागि एड्रियनको दृष्टिकोण दिगोपन र विरासतमा आधारित छ। “मेरो लक्ष्य भनेको फर्मको विकास होस् र बजारमा एक स्थापित खेलाडी बनोस्,” उनले निष्कर्ष निकाले। “यो पैसा कमाउने कुरा होइन - म यस्तो केहि बनाउन चाहन्छु जुन विरासतको रूपमा टिकिरहोस्।”
यो लेख ५० अन्तर्वार्ताहरूको शृंखलाबद्ध प्रस्तुतिको एक भाग हो जसमा माल्टासीईओ २०२०6 – को भगिनी ब्रान्ड माल्टासिईओ.एमटी र एक वार्षिक उच्च-स्तरीय प्रकाशन जसले देशका केही प्रभावशाली व्यावसायिक नेताहरूलाई एकसाथ ल्याउँछ. यो लेख मूलतः यहाँ प्रकाशित भएको थियो: https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
माल्टासीईओ टोलीका सदस्यद्वारा लिखित लेख।.
Sciberras Advocates, डा. एड्रियन सिबेरासद्वारा स्थापित, माल्टामा आधारित एक ल फर्म हो। यो फर्म बहु-अनुशासनिक, नवीन र परिवर्तनशील समय र स्थानीय तथा अन्तर्राष्ट्रिय कानुनी परिदृश्यमा आउने कुनै पनि चुनौतीहरूको सामना गर्न लचिलो हुनमा गर्व गर्दछ। संस्थागत वा निजी जुनसुकै जटिल मागहरू भए तापनि, Sciberras Advocates ले तपाईंको मनोनित परिणामहरू प्राप्त गर्न व्यावहारिक र लागत-प्रभावी कानुनी समाधानहरू प्रदान गर्दछ। तपाईंले फोन मार्फत Sciberras Advocates मा सम्पर्क गर्न सक्नुहुन्छ +35627795222वा इमेलद्वारा [email protected].
