‘मैं एक विरासत बनाना चाहता हूं’ – साइबेरास एडवोकेट्स के सीईओ एड्रियन साइबेरास

सफलता की कहानियों, साहस और विश्वास की एक कहानी।.

लेखांकन में एक सफल करियर से माल्टा की सबसे तेजी से बढ़ती बुटीक लॉ फर्मों में से एक की स्थापना तक, एड्रियन स्किबेरास कानूनी पेशे को एक विशिष्ट, बहु-विषयक दृष्टिकोण से देखते हैं। स्किबेरास एडवोकेट्स के सीईओ के रूप में, वे व्यावहारिक समाधान और प्रतिक्रियाशीलता को प्राथमिकता देकर पारंपरिक मॉडलों को चुनौती दे रहे हैं, फर्म को उपेक्षित बाजार क्षेत्रों की सेवा के लिए तैयार कर रहे हैं, जबकि स्वामित्व और निरंतर विकास की संस्कृति को बढ़ावा दे रहे हैं।.

“हम आज भी खुद को एक स्टार्टअप मानते हैं,” डॉ. एड्रियन साइबेरस ने साइबेरस एडवोकेट्स की तीव्र चढ़ाई को दर्शाते हुए कहा। यह एक ऐसी प्रैक्टिस के लिए मामूली मूल्यांकन है जिसने अकेले पिछले साल में अपने कर्मचारियों की संख्या में 50 प्रतिशत की वृद्धि और अपने बिलिंग को दोगुना देखा है, लेकिन यह उनकी नेतृत्व क्षमता को परिभाषित करने वाली चपलता और महत्वाकांक्षा को दर्शाता है।.

“मैंने जुलाई 2023 में लोगों को शामिल करना शुरू किया, अभी तीन साल से कुछ अधिक समय पहले। अब हमारे पास नौ लोगों का स्टाफ है, जो मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से एक बड़ी सफलता है,” वह मुस्कुराता है।.

यह वृद्धि, एड्रियन समझाते हैं, व्यावहारिक परिणाम देने की बढ़ती प्रतिष्ठा से आती है। “हमारा ध्यान आकर्षित हो रहा है,” वे कहते हैं। “जब हमारे पास सफलता की कहानियाँ होती हैं, तो रेफरल मिलते हैं।” फिर भी, डॉ. साइबेरास के लिए, सफलता का पर्याय अदालत में पूरी तरह से जीतना नहीं है; बल्कि इसे ग्राहक की मानसिक शांति से मापा जाता है।.

“हमेशा जीतने के बारे में नहीं होता है,” वह समझाते हैं, एक ऐसे दर्शन की रूपरेखा तैयार करते हुए जो लंबे संघर्षों पर समाधान को प्राथमिकता देता है। “हम अपने मामलों को सुलझाने की कोशिश करते हैं। कभी-कभी जीत हासिल करने की कोशिश करने से ज्यादा व्यावहारिक समाधान खोजना होता है, क्योंकि विशुद्ध रूप से विरोधी तरीका हमेशा ग्राहक के सर्वोत्तम हित में नहीं होता है।”

वह कानूनी विवादों की मानवीय लागत से भी अच्छी तरह वाकिफ हैं। “दिन के अंत में, यह सिर्फ बिलिंग और पैसे के बारे में नहीं है; यह हमारे ग्राहकों की भलाई के बारे में भी है। कुछ ग्राहक किसी मामले को लेकर इतने चिंतित होते हैं कि वे सो नहीं पाते हैं। हमारा लक्ष्य सर्वोत्तम समाधान खोजना है। जबकि हम मुकदमेबाजी में संलग्न होते हैं, हम व्यावहारिक बने रहते हैं और, जहाँ संभव हो, समझौता तलाशते हैं।”

एड्रियान का व्यावहारिक दृष्टिकोण शायद कानूनी पेशे में उनके अपरंपरागत मार्ग से आकार लेता है। शपथ लेने से पहले, उन्होंने पहले ही एक सफल लेखा अभ्यास स्थापित कर लिया था, जिसे उन्होंने 25 कर्मचारियों तक बढ़ाया था। इसी अवधि के दौरान उनके कानूनी करियर की नींव रखी गई थी।.

“जब मेरा अपना अकाउंटिंग का काम था, तो कई ग्राहक दोस्त बन गए और वे मुझसे व्यक्तिगत वित्तीय मुद्दों या लेनदारों के साथ समस्याओं के बारे में बात करते थे,” वह याद करते हैं। वह अक्सर अनौपचारिक सलाह देते थे, यह समझाते हुए कि वे उनकी जगह पर क्या करेंगे। “वे बाद में वापस आकर कहते थे, ‘मैं एक वकील के पास गया था, और उसने मुझे वही बताया जो आपने किया था।’”

परिवार के जीवन के दबावों और व्यवसाय चलाने के बावजूद, एड्रियन ने परिपक्व छात्र के रूप में विश्वविद्यालय में प्रवेश लिया, जबकि वह पढ़ाई कर रहे थे, लेखा फर्म को फलने-फूलने के लिए अपनी प्रबंधन टीम पर भरोसा किया। 2021 तक, परिवर्तन पूरा हो गया था, और उन्होंने पूरी तरह से कानून पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लेखा अभ्यास के प्रबंधन बायआउट का आयोजन किया। “मुझे इसका बिल्कुल भी पछतावा नहीं है,” वह कहते हैं। “मेरे पास एक नई चुनौती है।”

यह दोहरी पेशेवर पृष्ठभूमि अमूल्य साबित हुई है। “संख्या-संचालित माहौल से आने से मुझे चीजों को व्यवस्थित करने में लाभ मिलता है। एकाउंटेंट को प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करने, योजना बनाने और मैप करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है। उस अनुशासन ने मुझे प्रभावी ढंग से फर्म बनाने में मदद की। मैंने अपने पिछले व्यवसाय में गलतियाँ कीं क्योंकि मेरे पास मार्गदर्शन नहीं था। इस बार, जैसे-जैसे हम बढ़ते हैं, मैं कम गलतियाँ करता हूँ।”

दूसरी बार फर्म बनाने से सीईओ को अपनी नेतृत्व शैली को भी परिष्कृत करने का मौका मिला है, खासकर जब बात सौंपने की आती है। “एक बात जो मैंने अपने पिछले अनुभव से सीखी, वह यह थी कि एक बाधा न बनें,” वे स्वीकार करते हैं। “मैं अपने साथ काम करने वाले वकीलों को काफी ढील देता हूं - उन्हें जुड़ने और स्वामित्व लेने की स्वतंत्रता देता हूं।”

वह एक ऐसी संस्कृति को भी बढ़ावा देते हैं जहाँ सफलताओं और असफलताओं दोनों को सामूहिक रूप से साझा किया जाता है। “हम एक प्रोत्साहन-आधारित पुरस्कार प्रणाली विकसित कर रहे हैं,” वे बताते हैं। “जब हम कोई मामला जीतते हैं, तो हम इसे एक साथ मनाते हैं। जब हम हारते हैं, तो हम उसे भी साझा करते हैं, ताकि हम उससे सीख सकें। हम किसी को भी डाँटते नहीं हैं। यदि हमने अपना सर्वश्रेष्ठ दिया, तो हम इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि अगली बार हम क्या सुधार कर सकते हैं।”

2026 के बाज़ार परिदृश्य को देखते हुए, एड्रियन ने फर्म को बाज़ार में मौजूद कमियों को दूर करने के लिए स्थापित किया है, विशेष रूप से आप्रवासन कानून के क्षेत्र में - एक ऐसा क्षेत्र जिसे वह मानते हैं कि कई पारंपरिक फर्मों द्वारा अनदेखा किया जाता है। “यदि 30 प्रतिशत आबादी अप्रवासियों से बनी है, तो आपको उनकी सेवा करनी होगी,” वे कहते हैं। “वे वास्तविक चुनौतियों वाले इंसान हैं। उन्हें माल्टीज़ नागरिकों के समान ही व्यवहार किया जाना चाहिए क्योंकि उनकी ज़रूरतें और माँगें समान हैं।”

वाणिज्यिक ग्राहकों पर लागू की गई उसी कठोरता के साथ इस जनसांख्यिकी की सेवा करके, फर्म ने एक हलचल भरे बाजार में ‘प्रथम-मूवर लाभ’ हासिल किया है। फर्म ने मध्यस्थता और वित्तीय सेवा न्यायाधिकरण जैसे क्षेत्रों में भी सफलतापूर्वक विस्तार किया है, अक्सर ऐसे मामले भी अपने हाथ में लिए हैं जो ग्राहकों के प्रत्यक्ष अनुरोध पर शुरू में उसकी मुख्य विशेषज्ञता से बाहर थे। “ग्राहक हम पर भरोसा करते हैं,” वे कहते हैं। “मैं हमेशा ईमानदार रहता हूं और उन्हें बताता हूं कि क्या हमने पहले किसी विशेष प्रकार के मामले को नहीं संभाला है, लेकिन अगर वे मुझ पर विश्वास करते हैं, तो मैं उनके लिए इसे हाथ में लूंगा।”

यह विश्वास प्रतिक्रियाशीलता के प्रति एक सख्त प्रतिबद्धता के माध्यम से मजबूत होता है। “जब आपको कोई लीड या रेफरल मिलता है, तो आपको 48 घंटे के भीतर जवाब देना होगा,” वे आगे कहते हैं। “वकील के पास जाना डॉक्टर के पास जाने जैसा है - आप इसलिए जाते हैं क्योंकि कुछ गलत है। अगर डॉक्टर जवाब नहीं देता है, तो आप तब तक तलाशते रहेंगे जब तक आपको कोई ऐसा व्यक्ति न मिल जाए जो करे। कानून में भी यही बात लागू होती है। लोग आश्वासन चाहते हैं; वे चाहते हैं कि कोई उनकी बात सुने।”

अंततः, साइबेरास एडवोकेट्स के लिए एड्रियन का दृष्टिकोण स्थिरता और विरासत में निहित है। “मेरा लक्ष्य फर्म को विकसित करना और बाजार में एक स्थापित खिलाड़ी बनना है,” उन्होंने निष्कर्ष निकाला। “यह पैसे कमाने के बारे में नहीं है - मैं कुछ ऐसा बनाना चाहता हूं जो एक विरासत के रूप में बना रहे।”

यह लेख 50 साक्षात्कारों की क्रमबद्धता का हिस्सा है जो माल्टासीईओ 2026 – की सिस्टर ब्रांड माल्टासीईओ.एमटी और एक वार्षिक उच्च-स्तरीय प्रकाशन जो देश के कुछ सबसे प्रभावशाली व्यावसायिक नेताओं को एक साथ लाता है. लेख मूल रूप से यहाँ प्रकाशित हुआ था: https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/

माल्टासीईओ टीम के सदस्य द्वारा लिखित लेख।.

Sciberras Advocates, जिसकी स्थापना डॉ. एड्रियन Sciberras ने की थी, माल्टा स्थित एक लॉ फर्म है। यह फर्म स्थानीय और अंतर्राष्ट्रीय कानूनी परिदृश्य में बदलते समय और किसी भी चुनौती को पूरा करने के लिए बहु-विषयक, नवीन और लचीली होने पर गर्व करती है। चाहे कोई भी निजी या कॉर्पोरेट जटिल मांगें की जाएं, Sciberras Advocates आपके वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए व्यावहारिक और लागत प्रभावी कानूनी समाधान प्रदान करती है। आप Sciberras Advocates से फोन पर संपर्क कर सकते हैं +35627795222या ईमेल द्वारा [email protected].