Una historia de historias de éxito, coraje y confianza.
Habiendo pasado de una exitosa carrera en contabilidad a establecer una de las firmas de abogados boutique de más rápido crecimiento en Malta, Adrian Sciberras aborda la profesión legal con una perspectiva distinta y multidisciplinaria. Como CEO de Sciberras Advocates, desafía los modelos tradicionales al priorizar la resolución práctica y la capacidad de respuesta, posicionando a la firma para atender a segmentos de mercado pasados por alto al mismo tiempo que fomenta una cultura de propiedad y crecimiento continuo.
“Todavía nos consideramos una startup”, afirma el Dr. Adrian Sciberras, reflexionando sobre el rápido ascenso de Sciberras Advocates. Es una evaluación modesta para un bufete que ha visto crecer su plantilla en un 50 por ciento y duplicar su facturación solo en el último año, pero habla de la agilidad y la ambición que definen su liderazgo.
“Empecé a interactuar con la gente en julio de 2023, hace poco más de tres años. Ahora tenemos un personal de nueve personas, lo que, para mí personalmente, es un gran éxito”, sonríe.
Este crecimiento, explica Adrian, proviene de una creciente reputación por ofrecer resultados prácticos. “Estamos siendo notados”, dice. “Cuando tenemos casos de éxito, las referencias nos siguen”. Sin embargo, para la Dra. Sciberras, el éxito no es sinónimo de victorias a toda costa en los tribunales; más bien se mide por la tranquilidad del cliente.
“No siempre se trata de ganar”, explica, exponiendo una filosofía que prioriza la resolución sobre el conflicto prolongado. “Intentamos resolver nuestros casos. A veces es más práctico buscar una resolución que perseguir una victoria, porque un enfoque puramente adversarial no siempre es lo mejor para los intereses del cliente”.”
También es muy consciente del coste humano de los litigios. “Al fin y al cabo, no se trata solo de facturación y dinero; se trata también del bienestar de nuestros clientes. Algunos clientes pierden el sueño porque están muy preocupados por un caso. Nuestro objetivo es encontrar la mejor solución. Si bien intervenimos en litigios, nos mantenemos prácticos y, siempre que sea posible, buscamos un compromiso”.”
La perspectiva pragmática de Adrián está quizás moldeada por su camino poco convencional hacia la profesión legal. Antes de prestar juramento, ya había establecido una exitosa práctica de contabilidad, haciéndola crecer hasta 25 empleados. Fue durante este período que se sentaron las bases de su carrera legal.
“Cuando tuve mi propio despacho de contabilidad, muchos clientes se convirtieron en amigos y confiaban en mí para hablar sobre asuntos financieros personales o problemas con acreedores”, recuerda. A menudo ofrecía consejos informales, explicando lo que haría en su posición. “Más tarde volvían y decían: ‘Fui a un abogado y me dijo exactamente lo mismo que tú’”.”
A pesar de las presiones de la vida familiar y la gestión de un negocio, Adrian se matriculó en la Universidad como estudiante maduro, confiando en su equipo directivo para mantener próspera la firma de contabilidad mientras él estudiaba. Para 2021, la transición se completó y orquestó una compra por parte de la gerencia de la práctica contable para centrarse por completo en el derecho. “No me arrepiento en absoluto”, dice. “Tengo un nuevo desafío”.”
Esta doble formación profesional ha resultado ser invaluable. “Venir de un entorno centrado en los números me da una ventaja a la hora de estructurar las cosas. Los contables están entrenados para organizar, planificar y esquematizar procesos. Esa disciplina me ayudó a construir la empresa de manera eficaz. Cometí errores en mi negocio anterior porque no tenía orientación. Esta vez, a medida que crecemos, cometo menos errores”.”
Construir una empresa por segunda vez también le ha permitido al CEO refinar su estilo de liderazgo, particularmente en lo que respecta a la delegación. “Una cosa que aprendí de mi experiencia anterior fue no convertirme en un cuello de botella”, admite. “Les doy a los abogados que trabajan conmigo bastante libertad: la libertad de involucrarse y asumir la responsabilidad”.”
También fomenta una cultura en la que tanto los éxitos como los contratiempos se comparten colectivamente. “Estamos desarrollando un sistema de recompensas basado en incentivos”, señala. “Cuando ganamos un caso, lo celebramos juntos. Cuando perdemos, también lo compartimos, para poder aprender de ello. No reprendemos a nadie. Si dimos lo mejor de nosotros, nos centramos en lo que podemos mejorar la próxima vez”.”
Mirando el panorama del mercado para 2026, Adrian ha posicionado a la firma para abordar las lagunas del mercado, especialmente en derecho de inmigración, un área que cree que muchas firmas tradicionales pasan por alto. “Si el 30 por ciento de la población está formada por inmigrantes, tienes que servirles”, afirma. “Son seres humanos con desafíos reales. Deben ser tratados en igualdad de condiciones que los ciudadanos malteses porque sus necesidades y demandas son las mismas”.”
Al atender a este grupo demográfico con el mismo rigor aplicado a los clientes comerciales, la firma ha asegurado una ‘ventaja de ser el primero en moverse’ en un mercado bullicioso. La firma también se ha expandido con éxito a áreas como el arbitraje y los tribunales de servicios financieros, asumiendo a menudo casos que inicialmente estaban fuera de su experiencia principal a petición directa de los clientes. “Los clientes confían en nosotros”, dice. “Siempre soy honesto y les digo si no hemos manejado un tipo particular de caso antes, pero si creen en mí, lo aceptaré por ellos”.”
Esta confianza se refuerza a través de un estricto compromiso con la capacidad de respuesta. “Cuando recibes un cliente potencial o una referencia, debes responder en un plazo de 48 horas”, continúa. “Ir a un abogado es como ir a un médico: vas porque algo está mal. Si el médico no responde, seguirás buscando hasta encontrar uno que lo haga. Lo mismo se aplica en el derecho. La gente quiere seguridad; quieren que alguien los escuche”.”
En última instancia, la visión de Adrian para Sciberras Advocates se basa en la sostenibilidad y el legado. “Mi objetivo es que la firma crezca y se convierta en un actor consolidado en el mercado”, concluye. “No se trata de ganar dinero, quiero construir algo que perdure como legado”.”
Este artículo forma parte de la serialización de 50 entrevistas presentadas en MaltaCEOs 2026 – la marca hermana de MaltaCEOs.mt y una publicación anual de alta gama que reúne a algunos de los líderes empresariales más influyentes del país. Artículo publicado originalmente aquí: https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
Artículo escrito por un miembro del equipo de MaltaCEOs.
Sciberras Advocates, fundado por el Dr. Adrian Sciberras, es un bufete de abogados con sede en Malta. La firma se enorgullece de ser multidisciplinar, innovadora y flexible para adaptarse a los tiempos cambiantes y a cualquier desafío en el panorama legal local e internacional. Sin importar las complejas demandas privadas o corporativas que se requieran, Sciberras Advocates ofrece soluciones legales prácticas y rentables para lograr los resultados deseados. Puede contactar a Sciberras Advocates por teléfono al +35627795222o por correo electrónico en [email protected].
