一个关于成功故事、勇气和信任的故事。.
从成功的会计职业生涯成功转型，并创立了马耳他发展最快的一家精品律师事务所，阿德里安·西贝拉斯（Adrian Sciberras）以独特的、跨学科的视角来处理法律行业。作为 Sciberras Advocates 的首席执行官，他通过优先考虑实际解决方案和响应能力来挑战传统模式，为事务所服务被忽视的市场细分奠定了基础，同时培养了主人翁精神和持续发展的文化。.
“我们仍然认为自己是一家初创公司，” Adrian Sciberras 博士断言道，他回顾了 Sciberras Advocates 的迅速崛起。对于一家在过去一年里员工人数增长 50%、账单翻倍的律师事务所来说，这是一种谦虚的评价，但它体现了定义他领导才能的灵活性和雄心。.
“我从 2023 年 7 月开始接触人们，距今才三年多一点。现在我们有九名员工，对我个人来说，这是一个巨大的成功，”他笑着说。.
阿德里安解释说，这种增长源于其在实现切实的成果方面的声誉日益提高。“我们开始受到关注，”他说。“当我们有成功案例时，就会有推荐。”然而，在斯基贝拉斯博士看来，成功并不等同于在法庭上取得“焦土”式的胜利；相反，它取决于客户内心的平静。.
“不一定总是为了赢，”他解释道，阐述了一种优先考虑解决而非长期冲突的理念。“我们努力解决我们的案件。有时寻求解决方案比追求胜利更实际，因为纯粹对抗的做法并不总是符合客户的最佳利益。”
他也深切认识到法律纠纷的人力成本。“归根结底，这不仅仅是关于账单和金钱；它也关乎客户的福祉。有些客户因为担心案件而夜不能寐。我们的目标是找到最佳解决方案。虽然我们确实会参与诉讼，但我们仍然务实，并在可能的情况下寻求妥协。”
阿德里安务实的观点或许源于他进入法律界的非传统道路。在宣誓之前，他已经成功地建立了一家会计师事务所，并将其发展到拥有 25 名员工。正是在这段时期，他法律职业的基础得以奠定。.
“在我经营自己的会计师事务所时，许多客户都成了朋友，他们会向我倾诉个人财务问题或与债权人之间的问题，”他回忆道。他经常提供非正式的建议，解释他处于他们的位置会怎么做。“他们后来会回来告诉我，‘我去找了律师，他告诉我的和我说的完全一样。’”
尽管面临家庭生活和经营企业的双重压力，阿德里安还是以一名年长学生（mature student）的身份考入大学，他依靠他的管理团队来维持会计师事务所的蓬勃发展，以便他能够学习。到 2021 年，转型完成，他策划了一次管理层收购会计事务所的行动，以便全身心投入法律事业。“我一点也不后悔，”他说。“我有了新的挑战。”
这种双重职业背景已被证明是无价的。“来自一个以数字为驱动的环境，使我在组织事物方面具有优势。会计师受过组织、规划和绘制流程的训练。这种纪律帮助我有效地建立了公司。我在之前的企业中犯过错误，因为我没有指导。这一次，随着我们的成长，我犯的错误更少了。”
第二次创业也让这位首席执行官得以改进他的领导风格，尤其是在授权方面。“我从之前的经验中学到的一点是，不要成为瓶颈，”他承认。“我给与我共事的律师很大的自由度——让他们能够参与并承担责任。”
他还鼓励一种文化，在这种文化中，成功和挫折都会被集体共享。他指出，“我们正在开发一个基于激励的奖励体系。当我们赢得一场官司时，我们会一起庆祝。当我们输掉时，我们也会一起分担，以便从中学习。我们不会斥责任何人。如果我们尽了最大的努力，我们会关注下次可以改进的地方。”
着眼于 2026 年的市场格局，阿德里安已将公司定位为解决市场空白，尤其是在移民法领域——他认为这是许多传统律师事务所忽视的领域。“如果 30% 的人口由移民组成，你就必须为他们服务，”他说。“他们是面临现实挑战的人。他们应该与马耳他公民享有同等待遇，因为他们的需求和要求是相同的。”
通过以对待商业客户的严谨态度服务这一群体，该公司在该蓬勃发展的市场中获得了‘先发优势’。该公司还成功地扩展到仲裁和金融服务法庭等领域，并经常应客户的直接要求，承担最初超出其核心专业知识范围的案件。“客户信任我们，”他说。“我总是很诚实，如果我以前没有处理过某类案件，我会告诉他们，但如果他们信任我，我就会为他们承担。”
这种信任是通过严格的响应承诺来加强的。“当你收到一个潜在客户或推荐时，你必须在48小时内作出回应，”他继续说道。“去看律师就像去看医生——你去是因为出了问题。如果医生不回应，你会一直找，直到找到一个回应的。法律上也一样。人们想要保证；他们想要有人倾听。”
最终，阿德里安对 Sciberras Advocates 的愿景根植于可持续性和传承。“我的目标是让公司发展壮大，成为市场上的成熟参与者，”他总结道。“这不是为了赚钱——我想建立一个能够长久传承的遗产。”
本文是刊载的 50 篇访谈系列报道的一部分 马耳他CEO 2026 – 姐妹品牌 MaltaCEOs.mt 以及一本汇集了该国一些最具影响力的商界领袖的高端年度刊物. 文章最初发布于： https://maltaceos.mt/its-not-about-making-money-i-want-to-build-a-legacy-sciberras-advocates-ceo-adrian-sciberras/
MaltaCEOs 团队成员撰写的文章。.
Sciberras Advocates 由 Adrian Sciberras 博士创立，是一家总部位于马耳他的律师事务所。该事务所以其多学科、创新和灵活的特点而自豪，能够应对不断变化的时代以及本地和国际法律环境中的任何挑战。无论面临何种复杂私人或公司需求，Sciberras Advocates 都能提供切合实际且具有成本效益的法律解决方案，以实现您期望的结果。您可以通过电话联系 Sciberras Advocates： +35627795222或通过电子邮件发送至 [email protected].
